28.06.2009

Michael Jackson expliqué à mes enfants

1573899286.jpgAlors que les chaînes de clips passent en boucle toutes les oeuvres de Michael Jackson, SuperChat est tombé en zappant sur le clip Thriller et j'ai hurlé "Laisse! Maman veut voir!"

Car si je n'ai pas sombré dans l'hystérie collective depuis l'autre matin où j'ai appris au réveil la mort du "roi de la pop", je me rappelle quand même ces mois d'adolescence ou j'étais super fan, et où je passais en boucle l'album Thriller sur mon radio-casssette (sniff!) au point de connaître toutes les paroles par coeur, à la virgule près.

Et je voulais absolument revoir ce clip/film génial où les morts-vivants dansaient !

Mais je me rappelais aussi en voyant le début du clip, l'effet qu'il avait produit à l'époque, où la télé nous prévenait de la diffusion qui pouvait être "impressionnante" pour les âmes sensibles; donc j'ai prévenu Elastigirl que ça pouvait faire peur , et caché ses yeux sur les passages les plus "gores".

Superchat, du haut de ses 7 ans et un mois, a plus apprécié le clip, sauf qu'il était un peu déboussolé ; "Alors où il est le film d'horreur ? et c'est un vrai ou un faux loup-garou ? Et il est mort-vivant ou pas ? Et c'est le chef des autres ? Et ils veulent la tuer en vrai?... etc , etc"

C'est vrai que c'était quand même un peu compliqué ... A défaut d'être impressionnant pour le pro des batailles sur Wii qu'il est devenu.

Mais le plus dur était finalement d'expliquer que Michael Jackson était noir au début et qu'il avait voulu blanchir sa peau et changé son visage, et que ça l'avait rendu malade, et que ..... J'avais du mal à rester objective , vu que ce sont ces modifications de son corps qui m'avaient finalement dégoutée de mon idôle des années 80.

Et quand SuperChat a fini par dire "Mais il aurait pas du faire ça , hein, Maman ? vu que toutes les couleurs de peau c'est pareil ?", je me suis dit qu'au moins j'avais réussi à passer ce message-là à mon fils, et regretté que le Bambi de Neverland n'ai jamais vu les choses comme cela.

Hier à la Fnac il n'y avait plus de CD de Thriller ni aucun autre CD de MJ. Il faut absolument que je retrouve ma vieille cassette dans les cartons du garage! Pour passer à mes enfants l'image que j'ai gardé de lui : un fabuleux danseur et des chansons historiques!

 

21.06.2009

Inadmissible !

Je devrais vous parler de notre conférence du 28 mai ou vous rappeler que la Nuit du Marketing c'est la semaine prochaine, mais j'ai vu tout-à-l'heure au zapping de Canal+ tout à l'heure un extrait d'un journal de TF1 qui m'a fait bondir!


391994670.JPGIl semblerait que l'enseigne LECLERC, fâchée des manifestations et blocages de ses plate-formes par les agriculteurs, a BLOQUE les cartes de fidélité de ses adhérents dont la profession indiquée est "agriculteur" !


Je me demandais justement comment les familles d'agriculteurs clientes des grandes surfaces géraient leur conflit avec ces enseignes (probablement en les boycottant et en achetant ailleurs)...


Mais qu'une enseigne boycotte ses propres clients et bloque unilatéralement leur carte de fidélité, ça me parait le summum de l'inadmissible!

Vous en pensez quoi ?

30.05.2009

Have a sit, have a break

J'avais déjà apprécié le travail des 5.5 designers dans les créations faites avec les ouvriers de Bernardaud lors de la Biennale du Design de St Etienne en 2006;

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et leur fantaisie donne souvent lieu à des créations aussi jolies qu'intelligentes.

 

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La dernière en date a été faite pour le tournoi de tennis de Roland Garros, avec ce tabouret joliment nommé Break, inspiré de nos vieilles raquette.

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Tellement simple qu'il suffisait d'y penser ...

Et il y a toute la collection !

 

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Jeu, set et match !

 

 

27.05.2009

C'est bientôt...

Là je suis un peu plus en avance, mais il est temps d'aller à vos agendas!

Le 2 juillet c'est la 4e nuit du marketing ADETEM !

Au programme :

18h00 : Les Rencontres de l’ADETEM
Comment l’entreprise peut-elle contribuer à rétablir la confiance ?
Quel est le rôle du marketeur pour servir cette ambition ?
avec les interventions de :

Jean-Paul Bailly, Président du Groupe La Poste
Jean-Jacques Blanc, Président de Whirlpool France
Samira Djouadi, Secrétaire Générale de la Fondation TF1
Pierre Saglio, Président d’ATD Quart-Monde
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20h30 : Grande Networking party
Convivialité, cocktail 100% éthique, fête et, bien entendu, réseau :
en 4 années, la Nuit du Marketing s’est bel et bien imposée
comme le rendez-vous des professionnels du Marketing !

Ce sera à Paris à L'Usine
Et pour s'inscrire c'est ici

A bientôt !

Last minute !

C'est la dernière minute, je sais , mais je cours tout le temps sans plus avoir le temps d'écrire

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Alors demain soir c'est la première Conférence ADETEM RHONE ALPES de l'année, sur un thème dans le vent :

Crise :
Nouveaux consommateurs
... nouvelles opportunités ?
Marketing en temps de crise, outils et solutions pour faire plus avec moins :
  • Quels  nouveaux comportements du consommateur et du client ?
  • Faut-il repenser son offre produits et services ?
  • Quels outils pour (re)motiver clients et collaborateurs ?

Pour répondre à ces questions, une professionnelle des études marketing et une experte de la motivation et de la fidélisation des réseaux de vente et commerciaux qui vivent toutes les deux cette nouvelle donne au quotidien :

Danielle RAPOPORT, Psychosociologue, Dirigeante de Danielle Rapoport Conseil (DRC), experte spécialisées dans l'analyse des modes de vie et de la consommation.
Anne Elisabeth BUREAU, Consultante chez  Kouro Sivo, Groupe Initiatives et Développements, Expert Européen de la fidélisation, de l'animation de réseau, de la communication opérationnelle et événementielle

Alors pour vous inscrire c'est ici !

A DEMAIN j'espère , et sinon à bientôt pour le compte-rendu

08.04.2009

Voir Venise et …

Voyage en avion vers Venise l’autre jour, pour visiter l’usine d’un fournisseur au Nord de l’Italie (hélas, non pas avec mon chéri pour un week-end romantique !)

Juste avant l’atterrissage, un commentaire attentionné de notre commandant de bord :

« Nous amorçons notre descente vers l’aéroport Marco polo.
Pour les passagers assis sur la droite de l’appareil, vous pouvez admirer la ville de Venise...

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...Pour les passagers assis à gauche de l’appareil vous pouvez voir … la raffinerie !
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Merci de nous l’avoir signalé, c’est trop gentil … !

C'était voir Venise... et mourir de rire ! Même si j’ai eu la chance d’être assise à droite !1647455803.gif


18.02.2009

Crisis Marketing

1406226798.JPGWhen the economy is in crisis, salvation may come from

1- good image (your brand equity is a strong asset when all else disappears)
2- good management of your communication budget (i.e. not cutting into advertising budget as the only adjustable parameter, but keep investing to keep your share of voice)
3- humour (to try and keep a minimum of optimism when everything else is dark as hell)

But when the economy is in crisis, and your brand image or company itself is linked to it (more or less) , you're bound to see humour, brand equity and advertising bounce back at you !

All the fantastic creations down here are a great proof !!!

This is what various logos will look like when the crisis is over....

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09.02.2009

Flops... et Tops ?

C'est pas pour me vanter, mais je l'avais dit ...

1618879021.jpgJ'avais râlé l'année dernière sur la démarche un peu "désespérée" de Danone pour vanter le fameux yaourt Essensis auprès de la clientèle des coiffeurs - Même que ça avait fortement déplu au directeur marketing qui s'était fendu d'un commentaire par mail, sans pour autant me donner les preuves que je demandais de l'intérêt que le produit avait suscité chez les clientes.

Il ne devait pas y en avoir beaucoup puisque deux ans après son lancement, Danone jette l'éponge et retire du marché ce "futur blockbuster" ! Je ne devais pas être si loin de la vérité...

Dans une autre veine, je vous avais parlé ici du "vintage marketing" que Fiat avait réussi avec le revival de la Cinquencento, après le grand succès que BMW avait obtenu avec la Mini Cooper (ou Vokswagen encore avec la "New beetle" ).

Ca en a donné des idées à certains puisque Citroën va relancer une nouvelle version de la DS !

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Je ne suis pour l'instant pas très convaincue par le design, franchement très éloigné de l'élégante ligne d'origine !
Mais peut-être que si les équipes pubs s'y prennent bien, ça "devrait le faire" ! A suivre avec attention, donc ...

Moralité : En marketing produit on peut faire du neuf avec du vieux, en surfant sur la nostalgie de consommateurs pour des valeurs sûres (et peut-être est-ce justement une clé de succès en des temps de crise où tout le monde a le regret du "bon vieux temps")

Mais faire prendre des vessies pour des lanternes, et yaourt pour un produit de beauté, c'est pas gagné !

07.02.2009

Bonne APnée

Comme vous l'avez sûrement remarqué, la date de cette note est non seulement postérieure à celle du 31 janvier - donc je n'ai théoriquement plus le droit de vous souhaiter bonne année-, mais en plus elle est éloignée de presque un mois de ma dernière note, ce qui est impensable pour un blog qui veut maintenir un pagerank digne de ce nom et la fidélité de son lectorat !

Alors toutes mes excuses à ceux d'entre vous qui viennent régulièrement dans ces pages , mille pardons et mea maxima culpa de vous avoir laissé si longtemps sans nouvelles (et j'ai pas eu le temps d'envoyer non plus mes cartes ou e-mails de voeux!)

Cela dit, j'ai quand même des circonstances atténuantes :

390224570.jpg- D'abord j'ai déménagé la veille de Noël et il a fallu plus d'un mois (!!!§%$gneugneu de !!§%£ gneugneu!!) à Club-internet-devenu-Sfr-devenu Neuf pour nous remettre l'accès à internet !!!
(Je vous passe les détails entre la demande non prise en compte puis finalement prise en compte puis le délai pour recevoir la Neuf box puis la lettre nous informant que notre opérateur avait demandé le dégroupage total alors que nous avions expressément demandé à garder la ligne France Télécom .... enfin bref , je les hais !)
Et vivre un mois sans accès internet à la maison c'est aujourd'hui comme de vivre sur une île déserte et ça ne permet pas de blogger ...:(

- Ensuite j'ai évidemment attrapé tous les méchants virus respiratoires qui traînent en France depuis décembre et ont foutu par terre le peu d'accus qui me restait

951991078.jpg- Enfin et surtout, je viens de vivre un mois de Janvier trés chargé au bureau. Ce qui met en apnée, au propre comme au figuré, ne permet pas de voir le jour (on mange au bureau et on arrive ou on part alors qu'il fait nuit).
Donc pas beaucoup de temps pour nourrir ce blog ...

Quand je pense que j'ai écrit pendant des mois ici à quel point je voulais un job, et qu'aujourd'hui je râle de trop bosser ! La vie est vraiment mal faite !
Et pendant ce temps -là, Antonia, elle, donnerait n'importe quoi pour trouver sur Paris le job de Responsable Marketing Client de ses rêves !! (faites passer le mot d'ailleurs, et allez voir là son profil et son super CV !!) Quand je pense que c'est grâce à toi Antonia, que j'ai commencé à bloguer pour trouver un boulot, et que toi tu ne l'avais pas encore fait !

Enfin bref, il faut raison garder et optimisme conserver !!

Donc d'abord je vous souhaite, quand même, une année 2009 aussi sereine et équilibrée que possible, pour garder votre bateau à flot et votre santé au maximum dans ces temps de mer agitée !
Je sous souhaite de bonnes idées marketing pour survivre en ces temps de crise (un prochain thème de l'ADETEM Rhône-Alpes si on y arrive !)
Je vous souhaite un maximum de clients pas trop déprimés et de service clients pas trop débordés (ça fera l'objet d'une prochaine note)

Je vous souhaite aussi de cultiver avec la famille et les amis les bons moments dont on aime se souvenir, tels que ceux proposés par la belle Véro pour ses voeux :

"je te dis looove et à bientôt, au choix :
- à vélo sur une route de campagne -même pas peur de faire la course sans les mains ;
- à pieds (nus) sur le sable, en se disant, une fois encore, qu’est ce que c’est beau…
- en bateau, gelée des pieds à la tête -ou pas- dans un équipage de belles et rebelles et/ou de beaux-et-pas-que-beaux
- allongés dans l’herbe, en pleine digestion de quelques huitres et de ce qu’il faut de vin blanc, pour faire la sieste
- dans le métro, après une bonne pièce de théâtre ou un bon cinéma
- dans un bistro de ton choix avec la boisson de ton choix…


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Et puis aussi , quand même, pour ne pas être en retard je vous souhaite...
JOYEUSES PÂQUES !!

Et demain je vous donne mes bonnes résolutions 2009 !

15.12.2008

Design et réponses à tout

Comme je vous l'ai déjà dit, j'ai la chance d'avoir pu, en trouvant mon nouveau job, tomber dans un univers (la salle de bains) où le design produit a une part très importante.
Mais j'y ai trouvé aussi, comme dans tous les jobs marketing , les angoisses classiques pour trouver des noms de marques ou des créations de logos intelligentes !

Alors je suis donc doublement contente de trouver chez Admirable Design, membre éminent de ma blogroll, des solutions à tous mes problèmes

D'une part de nouvelles beautés produits à vous faire partager..:)

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Et d'autre part un vieux -mais ô combien utile- post de l'agence Saguez & Partners sur les 10 commandements pour créer un logotype

(Ci-dessous le logo et surtout le "splash" Skip, qui est pour moi une des plus belles réussites en matières d'insight consommateur "Libre de se salir", et de réalisation et déclinaison graphique)
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Le dernier commandement de S&P est d'ailleurs bien utile à se rappeler, pour toute action marketing d'ailleurs, quelle qu'elle soit

# 10 Tu feras tout pour marquer le jour J.
Ce qui ne s’annonce pas n’existe pas.
Il n’y a pas d’identité sans rituel, sans faire-part de naissance.
Faire connaître, c’est faire savoir.


Merci Frangin de me l'avoir signalé, et merci Admirable Design,
Je crois que je vais réviser avant de retourner au boulot !


1705164065.jpgP.S : J'aime bien le bêtisier du site aussi ... ici sur le fait que l'omniprésence d'un logo peut parfois nuire .. :)

12.12.2008

Xmas in the USA

Last week, as mentionned in my last post, I was travelling for my job in the USA

It first started quite well, as we were seated in Business Class for the transatlantic flight (my first and very enjoyable real sleep across the ocean). But upon landing on american grounds it went downhill very steeply !

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For we had chosen the very worst week-end of the year to travel, right after Thanksgiving, when half the american population travels back home and air traffic is at its peak!
And rain and wind were pouring all over the east coast, delaying flights all over the zone.
And we had also chosen, for cost and destination reasons, the worst airport in the US and the worst airline, namely Philladelphia and US Airways!

So after our 5.30 PM connection flight was cancelled , and we negotiated to be booked on the following 11PM flight, we had a lot of time to visit the commercial zones and tour around souvenirs shops, or the GAP shop to buy nightgear and extra nickers (in case we had to sleepover without our luggage, which was waiting for the plane too...). We even tested the massage shops !

But then our plane was delayed to 12.15, then to 12.45 , then to 1.15AM, then to 1.40AM.......
By that time I had slept on my suitcase, on a chair, on the floor..
We finally took off at 2AM after 10 hours spent in the airport, and when we arrived at the hotel, I had been "awake" more than 28 hours!! A good start , huh ?

Luckily after that, all went well

We visited our cousin company to discover (if ever there was any doubt) that americans are far better organised than us to take care of their customers. It is quite amazing how their operations are optimised to help salespeople deal with sales only and not bother with administrative stuff, and how everybody is dedicated to doing business and delivering the best service possible.

And the trip was actually fun in terms of American-way-of-life observation :

866182083.jpgWe watched live on TV Obama announcing that Hillary Clinton was to be his Secretary of State (not as moving as watching the news from France the day he was elected, but still a big moment !)

We witnessed in real life, (and not through the TV series) the larger-than-life beverage and food serving in the restaurants, or the enormous SUV cars where every driver has a cup holder.

We looked in hilarious amazement as those huge billboards along the interstate highway, that were promoting hollywood-movie-looking lawyers ready to help you make money in case of medical malpractice or personal injury. Or doctors promoting in 1m large letters... a vasectomy !!

And we listened all day long to Christmas carols, in hotels, elevators, shops, gardens, restaurants, played on all rythms and style (I personnaly recognised "Jingle Bells" in classic, reggae, blues, groove, R&B, jazz and calypso style!!) But it all sounded really weird under the palm trees and 77°F (25°C) down in Florida !

It was finally quite interesting, despite the horrendously silly TV ads that spoilt my only "Dr House" TV night...

Merry Christmas to you all !




09.12.2008

Vues d'enfant

Pour le plaisir...

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Merci Catherine !

29.11.2008

Loi LME : le compte-rendu

Merci d'avoir patienté , voici enfin le compte-rendu de notre réunion sur la si cruciale Loi de Modernisation de l'économie.

Grâce à M. Copet nous avons mieux compris les détails et conséquences de la loi LME, mais la vision des opérationnels de SEB et INTERSNACK a été riche d'enseignement !

1ère Intervention de Jean François Copet, Dirigeant du cabinet BCMW Conseil, spécialiste en accompagnement des entreprises dans leur approche commerciale et merchandising.

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Mise en perspective du contexte :
• Une loi qui tombe au mauvais moment, le contexte économique est tendu : baisse des ventes et du pouvoir d’achat, hausses des matières premières, hausse du hard discount et des MDD
• Objectifs du gouvernement : poursuivre la déflation des prix pour relancer la consommation et accroître le pouvoir d’achat des ménages malgré la hausse des matières premières, libérer la croissance en augmentant la pression concurrentielle
• Enjeux pour les industriels : préserver la rentabilité de leur entreprise ( niveau de dérive, ROI des promotions) et de celle de leur clients-distributeurs pour une relation pérenne
• Enjeux pour les distributeurs: poursuivre leur agressivité en terme du positionnement prix vs la concurrence, choisir entre une stratégie fond de rayon et une stratégie de promotion et des baisses sur des produits psychologiques, tout en restant rentable


La loi LME :

• Votée très rapidement, sans décret d’application
• Changements principaux :
o négociabilité des tarifs
o suppression du principe de non discrimination
o volonté forte de réduire les délais de règlement (45j fin de mois à 60 jours date de facture) sauf accord sectoriel (ex :bricolage) avec intégration de pénalités fortes et volonté de contrôle
o disparition des contreparties => engagement sur des obligations
• Sans changement :
o Le calcul du seuil de revente à perte (intégration de tous les avantages financiers)
o Le principe de convention Unique ou Contrat d’Affaires

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Les scénarios et les enjeux :
• 3 types de scénarios : statu quo, remontée partielle des marges arrières vers l’avant, négociation en 3x net

• En fonction de la position de l’entreprise/marque (leader, challenger), de la structure des accords et de la pression des enseignes
• Risques portent sur la demande de compensation des enseignes sur la réduction des délais de paiement, sur la lisibilité des accords, sur les demandes de baisse technique et sur la gestion des PVC


En conclusion
• Une loi à risque pour les marques : contretemps entre demande de baisse des prix et hausse des matières premières, renforcement du poids des distributeurs et des MDD, contexte de « dé-consommation »
• La nécessité de remettre les fondamentaux au cœur de la réflexion stratégique marketing

- remettre le prix au cœur de la réflexion
- revenir aux 4P
- préempter à nouveau le milieu de gamme
- lancer de vraies innovations
- redonner le plaisir à l’achat
• Des négociations à venir rudes ( retour de l’importance du trade-marketing)
• Anticiper les conséquences des décisions sur l’entreprise (facturation, formation équipes de vente, outils etc..)
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2ème intervention Raymond Grandjean, Directeur du Controlling Groupe SEB France

Quels impacts du changement de règlementation ?
Le refus de vente est autorisé mais reste sanctionnable ; on peut refuser de vendre un produit à un distributeur si désaccord sur le prix
Délais de paiement imposés ; il y a déjà une amorce de contournement de la part des distributeurs ; cela va créer une nouvelle négociation financière avec les distributeurs. Chez Seb : mise en place d’un outil pour calculer les impacts sur les délais de paiement du passage des marges arrières en marges avant

Politique tarifaire
Il y aura une guerre des prix mais elle existe déjà dans une vision « multi-canal » ; il y aura une politique de prix d’appel plus importante des distributeurs; le prix de vente au consommateur baisse déjà tous les ans du fait de la concurrence (entre autres la Chine)
Développement des normes liées au développement durable + forte innovation : jouer là-dessus plutôt que sur les prix
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Politique produit et promotionnelle
On peut jouer sur les gammes de produits pour ne pas positionner les distributeurs face à face

Les produits phares sont présents partout; les produits haut de gamme sont présents dans les circuits qui peuvent les vendre (écran plat chez Darty pas chez Système U)
Renouvellement fréquent des gammes de produits ( rotation d’1/3 par an du portefeuille)

La politique promotionnelle continuera à exister ; développement de produits tactiques pour des événements ?
Il faut élever le débat et ne pas se cantonner au prix

Sur ces marchés, les MDD ont perdu des parts de marché, elles sont surtout présentes en cœur de gamme. Les distributeurs ont besoin des grandes marques et des écarts de prix significatifs avec les MDD
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Conclusion : LME va entraîner des négociations difficiles ; elles ont d’ailleurs du mal à démarrer



3ème intervention : Christophe Beaufils, Directeur Commercial, Intersnack France


LME relativement floue pour les industriels et les clients

Contexte actuel de négociation:
- gestion de plus en plus fine des assortiments => suppression progressive des offres inutiles ; fort écrémage
- stagnation des 3 x net
- recherche de sources de financement hors négociation (pénalité de retard devient une institution)
- développement des MDD génératrices de profit
- économies de fonctionnement (ex : stocks déportés)
- pressions fortes pour le financement des promotions par les industriels
= volonté de transfert de marge => qui va payer l’addition de la LME ?
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Principales conséquences au niveau macro économique
- concentrations et disparitions d’acteurs distributeurs et industriels
- poursuite de la montée du discount
- développement de la marque de distribution
- différenciation comme moyen de fidélisation et de sécurisation de la marge
Importance de mesurer les impacts des décisions prises : ex : Intersnack ne va pas aller chez Lidl suite à la mesure de l’impact (cannibalisation, risques de déréférencement,…)

Conséquence au niveau du business des industriels :

1- Pression importante sur la rentabilité
- maintien des marques fortes et soutenues
- des marques « secondaires » avec rotations correctes (= rentabilité préservée)
- différenciation accrue par rapport aux MDD pour se légitimer à moyen terme
- des innovations capables de créer une vraie valeur ajoutée (pas une stratégie d’occupation de terrain !)

2- Pression forte sur la politique tarifaire

- il va falloir rendre les prix moins négociables (hausses légitimes et justifiables)
- une analyse de valeur sur l’ensemble de la chaîne pour trouver des gisements de productivité
- une bonne connaissance des cours des matières premières pour répondre à la bonne connaissance des distributeurs via les MDD
- une stratégie de formats différenciés ? pour cela il faut avoir la masse critique industrielle

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3- pour le transfert des charges promotionnelles

- pression de plus en plus marquée pour l’utilisation des données consommateurs des enseignes ; cela peut être un moyen d’entrer chez le distributeur, de mieux prendre en compte la réalité des clients finaux
- pression promotionnelle
- transfert des charges promotionnelles


En conclusion, pour les marques nationales :
- justifier sa place en permanence pour maintenir ses assortiments
- accompagner les lancements pour garantir les performances
- un rôle moteur de pilote catégoriel référent pour une relation pérenne
- des recherches de nombreux partenariats supply chain et administratifs

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Questions réponses :

Est-il possible de se réapproprier le cœur de gamme ?
JFC : ce ne sera pas facile ; ça a été la stratégie de Findus quand seul Maggi était présent dans le rayon surgelé
Le risque s’il n’y as pas de réaction des marques : les MDD couvrent toutes les niches profitables en plus du cœur de gamme
Le français est très attaché à la marque (pour combien de temps ?) : s’il y a un différentiel de moins de 10% sur le prix par rapport à la MDD, c’est la marque nationale qui gagne
Il faut mettre les moyens, utiliser tous les éléments du mix, se battre en magasin
CB : il faudra gérer le paradoxe entre rentabilité des MDD et rentabilité des marques nationales : tant qu’il y aura rentabilité, pas de problème

La marque n’est-elle pas déjà trop ébranlée par le fait que les consommateurs d’aujourd’hui ont changé par rapport à il y a 20 ans ? est-ce trop tard pour les marques nationales ?
JFC : la marque a perdu 12% de crédibilité en 1 an
RG : l’élévation de la valeur se fait aussi par des services (exemple : site internet SEB avec recettes de cuisine,..°) ; il faut parler directement au consommateur, le consulter sur les nouveaux produits
CB : rappelons nous qu’en 2007 les marques nationales ont augmenté leur présence promotionnelle ce qui a entraîné un rebond de l’attrait pour les marques ; même si l’élan a été coupé par la montée des prix liée à celle des matières premières ; la frontière est ténue dans la tête du consommateur entre MMD et marques nationales


Existe-t-il un lien entre la baisse de confiance dans les marques et l’émergence d’un nouveau profil de consommateur, plus averti, utilisateur d’internet (comparateur, …) ?

JFC : je suis inquiet de la baisse du trafic dans les magasins ; un consommateur internet commande via une liste qu’il a enregistré, se fait livrer, à chaque fois la même chose. Quand on sait qu’un achat sur 2 se fait en rayon…
Le consommateur va dans d’autres lieux, des lieux de plaisir à la place des magasins
La LME va engager la bagarre entre distributeurs et industriels alors que la vraie question est comment faire venir le consommateur en magasin

Internet ne peut-il pas permettre des achats d’impulsion
?
JFC : on essaie mais ce n’est pas encore au point dans les mêmes proportions

Pratiquez-vous le prix conseillé ?

JFC : le prix conseillé est autorisé mais la DGCCRF vérifie si les prix sont identiques partout
Le PVC est un préalable à l’entente
CB : il faut faire vivre la notion de prix marketing conseillé car les distributeurs sont attentifs aux conseils que peuvent donner les marques y compris sur le point de vente

Il n’y parfois pas de différence entre un produit MDD et une marque nationale
CB : c’est de la responsabilité de l’industriel qu’il y ait une différence entre son produit et la MDD qu’il fournit
Il faudra peut être à terme envisager de se priver d’une enseigne pour sauvegarder sa marque si le distributeur veut une MDD trop proche

Va-t-on vers des produits par enseigne pour sauver ses marques ?
CB : c’est une vraie bonne idée ; cela a fonctionné pour nous mais c’est une politique de « riche »
JFC : le plus dur, c’est de changer


P.S : Je suis contente d'avoir réussi à vous donner ce compte-rendu, rédigé par Muriel et Gwen, avant de partir
Je pars pour une semaine de tourisme professionnel aux US, j'espère avoir plein de trucs sympas à vous rapporter

25.11.2008

Publicité pour presque -fille

Vous avez vu, c’est bientôt Noël …

Ca se voit parce que les programmes TV pour enfants sont farcis de pubs de jouets jusqu’à l’os ! (Les tunnels de pubs sont plus longs que les dessins animés) Et plus je les regarde plus je suis affligée

708913053.jpgA longueur de spots, les petits garçons se battent à coups de Transformers, jouets Naruto et autres voitures-monstres.



789168007.JPGA longueurs de spots, les petites filles se pâment avec des voix gnagnans devant des bébés ou des chiots en plastique qui font pipi et « maman», et brossent les cheveux de leurs poneys rose et mauve ou de leurs poupées Bratz super sexy.

Ca m’énerve !

Heureusement que "Docteur Maboule" sauve la mise et que c’est une petite fille qui sauve le patient de la publicité de ce jeu de société, mais franchement cette « sexisation» à outrance des jouets me terrifie ; C’est du super conditionnement de nos enfants !

D’un coté je reconnais que cette approche est sans doute incontournable dans la segmentation du marché du jouet (voir ici la segmentation Mattel), mais franchement ils pourraient quand même faire des efforts pour faire des spots moins stéréotypés!

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Et après on se plaindra que notre éducation et notre société normalisent la place des filles à la maison et auprès des enfants, tandis que les garçons se voient valorisés au travers de leurs « combats » et leurs super-héros !

Je voudrais que les chefs de produits et publicitaires fassent comme ces auteurs d’une série de livres pour enfants (dont je cherche le nom mais que je retrouverai bientôt) qui justement renversait les rôles et imaginait aussi des histoires où, pour une fois, la princesse sauvait le chevalier et terrassait le dragon !


Et puis aussi je voudrais aussi qu’ils pensent aux petites filles qui n’ont pas envie d’être des princesses ou de peigner des chiots, comme mon Elastigirl....

Car je ne sais pas si c’est à cause de l’influence de son grand frère, mais en dehors des rares fois où elle me pique mes colliers, on ne peut pas dire qu’elle soit très fi-fille...

- Tous les matins elle râle pour que je l’habille en « garçon » (comprenez, pas de jupe ni même de chemisier imprimé)
- Elle refuse de mettre l’habit de fée qu’on lui a offert mais préfère le costume de Spiderman de son frère.
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- La Barbie ballerine offerte pour son anniversaire a du tourner trois fois sur socle depuis 4 mois, mais par contre il a fallu acheter en taille 3 ans le même pyjama de chevalier de chez Petit Bateau que son frère avait eu (celui avec la cape !) pour qu’elle puisse jouer au tournoi avec une épée en plastique.

883775562.png- Et elle connaît tellement par cœur les Pokemon, qu’au lieu de se savonner tranquillement dans le bain du soir, avec son gant Charlotte aux Fraises, elle jaillit nue comme un ver de la baignoire, en m’envoyant à la figure sa « pokeball » en plastique, et en hurlant « PIKASSSU*, A TOI DE ZOUER !!!! »


Alors vous croyez qu’elle réagit comment devant les «pubs de filles » ?

Heureusement que Dora l’exploratrice trouve grâce à ses yeux, mais franchement ça va être dur de trouver quelque chose pour elle à mettre sous le sapin !


* Pikachu, le Pokemon vedette pour les non initiés.. Sinon , les SSSS et les ZZ, c’est l’accent de ma fille..

23.11.2008

Ménage par le vide , mais pas tout ..

900863284.jpgEn prévision d’un futur déménagement ( pour être plus proche du bureau, ouf !), j’ai commencé à trier et ranger plein de vieilles paperasses, dont mes recherches d’emploi de 2002, de 2006 et de 2008.
Et j’ai jeté tout ça ! C’était super jouissif..

J’ai jeté les vieux CV et les moins vieux
J’ai jeté les lettres envoyées et les réponses négatives reçues, (du temps où on en recevait encore .. )
J’ai même retrouvé une candidature envoyée en 2002 à une responsable marketing qui est aujourd’hui mon interlocutrice … chez mon principal fournisseur ! (le monde est toujours aussi petit)

1531688245.jpgJ’ai retrouvé et jeté tous les vieux Courrier Cadres, avec leurs « marronniers » habituels (vous savez les mêmes sujets qui reviennent chaque année dans la presse..), sur lesquels se jette tout chercheur d’emploi.

Sauf que maintenant j’ai quelques réponses à moi :

Faut-il faire un MBA pour faire avancer sa carrière ? Oui ; même si ça ne m’a pas permis de devenir chef du monde (ce qui n’était pas l’objectif) le MBA m’a permis de changer de secteur , de faire du conseil, de rencontrer des tas de gens formidables dans mes co-étudiants ou profs set de mener des projets que je n’aurais jamais pu mener ailleurs
Le réseau est-il indispensable ? OUI ! J’en avais déjà parlé et c’est vraiment le réseau qui m’a permis de retrouver un job
Faut-il savoir utiliser le Web pour retrouver un job ? OUI ! Que ce soit le réseau virtuel ou le blog , tout cela est utile aussi bien pour comprendre les nouvelles règles, que les secteurs cibles, que pour se rendre visible sur son métier ou pour trouver de nouveaux contacts . Et puis le blog c’est bon pour l’ego aussi.
• Les métiers qui paient ? Je vous confirme que ce n’est pas la fonction marketing dans la distribution ! Par contre la pharmacie ou la banque, peut-être ..

Alors j’ai jeté tout ça avec un très grand plaisir ..(et de toutes façons ils repasseront les mêmes sujets l’année prochaine !)

Par contre j’ai gardé certaines choses, qui resteront importantes et vraies, et pourront toujours être utiles :
• Le test PerformanSe fait avec l’Apec, pour mieux connaître mes forces et mes faiblesses
• Le travail fait avec l’AVARAP pour savoir parler de moi, de mes réalisations et de mes compétences techniques et relationnelles
• Les travaux du bilan de compétences qui permettent de voir quand quels secteurs les compétences acquises peuvent servir
1686371810.jpg• Les livres de Daniel Porot, pour tout ce qu’il faut faire et ne pas faire dans un entretien d’embauche
• Le livre d’Hervé Bommelaer, pour tout ce qu’il faut faire et ne pas faire pour créer/utiliser son réseau
• La liste des plus grandes entreprises Rhône Alpes (avec un peu de chance elles seront toujours là dans 10 ans si besoin)

Parce que tout ça peut resservir un jour, même si j’espère que ce sera le plus tard possible !!!